Dos antenas, dos trabajos diferentes: cómo ayudo a los clientes a elegir

Me hacen mucho esta pregunta: "¿Qué antena debo elegir?" Los clientes se encuentran en nuestra sala de exposición, mirando elAM9800X y el AM8089, tratando de decidir.

Así es como lo explico.

La AM9800X es nuestra antena de largo alcance. Las etiquetas blandas detectan hasta 1,8-2,0 metros. Las etiquetas duras detectan hasta 2,0-3,0 metros. Esto es para supermercados con líneas de caja anchas, por donde pasa un carrito de compras y la antena necesita detectar etiquetas de ambos lados. Es acrílico, con iluminación LED azul que parpadea en verde cuando hay alarma. Es nuestro modelo premium.

El AM8089 también es acrílico, pero está diseñado de manera diferente. Los cables salen por el lateral en lugar de por la parte inferior. ¿Por qué importa eso? Porque algunas tiendas no quieren recortar sus pisos. El enrutamiento lateral permite instalar la antena contra una pared o un pilar, con los cables a lo largo del zócalo. Sin daños al suelo.

Un cliente alemán nos encontró en EuroShop gracias a esta característica. Había examinado las antenas de cuatro proveedores chinos. EMENO fue el único con recorrido lateral. Tomó fotografías, envió correos electrónicos solicitando muestras y realizó su primer pedido unos meses después.

Me dijo: "No tuve que modificar el piso de mi tienda. Eso me ahorró dinero y tiempo".

A veces no se trata de cuán avanzado sea el producto, sino de un detalle de diseño que resuelve un problema específico.